B2Bバイヤーが化粧品メーカーを選択する前に評価すべきこと
化粧品メーカーを見つけるのは比較的簡単です。
特定のブランド、製品戦略、ターゲット市場に適したメーカーを見つけることは、はるかに困難です。
美容ブランドは、表面的には同様に見える複数のサプライヤーから見積もりを受け取る場合があります。各サプライヤーは、配合、包装、プライベートラベル、および大量生産を提供する場合があります。
ただし、これらのサービスの背後にある実際の機能は大幅に異なる場合があります。
信頼できる化粧品製造パートナーは、製品ライフサイクル全体にわたって評価される必要があります。
- 製品開発
- 数式機能
- 原材料の調達
- サンプリング
- 製造業
- 充填
- 品質管理
- 包装
- ドキュメント
- 商業条件
- 生産スケジューリング
- リピート注文の信頼性
したがって、B2B バイヤーにとっての目標は、単に化粧品を生産できる工場を見つけることではありません。
目標は、技術的能力、生産システム、品質管理、商業モデルがブランドの長期的な要件に適合するメーカーを特定することです。
化粧品メーカーバイヤー向けチートシート
| 評価領域 | 購入者が確認すべきこと | なぜそれが重要なのか |
|---|---|---|
| 製品範囲 | どの化粧品カテゴリーが製造されていますか? | カテゴリの適合性を決定します |
| 研究開発 | 数式の選択とカスタマイズ機能 | 差別化をサポート |
| 装置 | 混合・乳化・充填・包装システム | 生産の信頼性に影響を与える |
| 品質管理 | 原材料、工程中、完成品の管理 | 品質リスクを軽減します |
| 包装 | 在庫およびカスタマイズされた梱包オプション | 製品のポジショニングに影響を与える |
| 互換性 | 処方と包装の評価 | 漏れや故障を軽減します |
| MOQ | 配合、包装、完成品の最小値 | 在庫投資に影響 |
| リードタイム | サンプリング、材料、生産スケジュール | 発売計画に影響を与える |
| コンプライアンス | ターゲット市場向けの文書化と製造管理 | 市場準備をサポート |
| 料金 | 配合、成分、パッケージング、カスタマイズ | 収益性を決定する |
| コミュニケーション | 技術的および商業的なプロジェクト管理 | 調達リスクを軽減 |
| スケーラビリティ | リピート注文や大量注文にも対応可能 | ブランドの成長をサポート |
最も強力なサプライヤーが 1 つの要因だけで決まることはほとんどありません。
商業的に魅力的なメーカーは、品質、カスタマイズ、コスト、生産の信頼性、サプライチェーンの柔軟性のバランスを取る必要があります。
化粧品メーカーってどんな仕事をするの？
化粧品メーカーは、ブランドの製品コンセプトを商業的に製造される化粧品に変換します。
サービス モデルに応じて、メーカーは次のことに参加する場合があります。
- 商品企画
- 式の選択
- カスタム配合
- 原材料の調達
- 実験室でのサンプリング
- 数式の最適化
- パッケージングの調達
- 包装適合性評価
- 大量生産
- 充填
- ラベリング
- カートンの組み立て
- 品質検査
- 出荷準備
一部のメーカーは主に生産に重点を置いています。
より広範な OEM、ODM、プライベート ラベル サービスを提供する企業もあります。
社内に製品開発チームを持つブランドは製造能力のみを必要とする一方、新興の美容ブランドはより多くの技術サポートを必要とする可能性があるため、この区別は重要です。
メーカーはどの化粧品を製造できますか?
化粧品製造は幅広い製品カテゴリーをカバーしています。
工場の能力に応じて、次のものが含まれる場合があります。
フェイシャルスキンケア
例としては次のものが挙げられます。
- フェイシャルセラム
- 保湿剤
- フェイシャルクリーム
- トナー
- エッセンス
- クレンザー
- アイクリーム
- マスク
ボディケア
考えられるカテゴリは次のとおりです。
- ボディローション
- ボディクリーム
- ボディウォッシュ
- ハンドクリーム
- ボディセラム
特殊な美容製品
製造能力に応じて、他の製品コンセプトには、特定の化粧品用途、テクスチャー、または消費者のニーズに基づいて開発された製品が含まれる場合があります。
B2B バイヤーにとって重要な問題は、メーカーのカタログに何百もの製品が含まれているかどうかではありません。
それは、その工場が、ブランドが開発しようとしている特定のカテゴリーにおいて適切な製造経験を持っているかどうかです。
製品カテゴリのエクスペリエンスが重要な理由
化粧品の形式が異なれば、製造上の課題も異なります。
軽量の顔用美容液には、次のものが必要になる場合があります。
- フォーミュラ制御
- 充填システム
- 包装
- 粘度仕様
濃厚なフェイシャルクリームよりも。
同様に、クレンザーには、エマルジョンベースの保湿剤とは異なる配合と充填アプローチが必要な場合があります。
したがって、メーカーを認定する場合、購入者は次のことを尋ねる必要があります。
- このカテゴリの製品をいくつ製造していますか?
- どのような機器が使用されていますか?
- どのようなパッケージ形式が一般的に使用されますか?
- 通常どのような品質仕様が管理されていますか?
- 工場は関連する製造経験を示すことができますか?
一般に、特定の製品カテゴリのエクスペリエンスは、カタログにリストされている SKU の総数よりも有意義です。
研究開発能力により工場と生産のみのサプライヤーを区別できる
製品の差別化を必要とするブランドは、メーカーの研究開発能力を評価する必要があります。
配合能力のあるメーカーは以下をサポートする場合があります。
- 既存の式の選択
- 式の修正
- カスタムフォーミュラの開発
- 成分評価
- 質感調整
- 香りの調整
- サンプル開発
- 数式の最適化
- スケールアップの準備
プライベートブランドプロジェクトの場合、必ずしも綿密な研究開発が必要なわけではありません。
カスタマイズされた製品の場合、これはサプライヤーの最も重要な選択基準の 1 つとなります。
既存の式 vs 変更された式 vs カスタム式
| 開発ルート | カスタマイズ | 開発の複雑さ | スピード | に適しています |
| 既存のフォーミュラ | 低い | より低い | もっと早く | 市場テスト |
| 修正された式 | 中くらい | 適度 | 中くらい | 製品の差別化 |
| カスタム式 | 高い | より高い | より長い | 独自のコンセプト |
既存のフォーミュラ
このルートは開発時間を短縮できるため、市場参入を優先するブランドに適している可能性があります。
修正された式
メーカーは、次の要件に基づいて確立された配合を調整する場合があります。
- テクスチャ
- 香り
- 粘度
- 厳選された食材
- 外観
カスタム式
カスタム開発プロジェクトはより大きな差別化を実現できますが、通常はより技術的な決定、サンプリング、評価が必要になります。
最良のルートは、どのオプションが最もプレミアムに聞こえるかではなく、ブランドの商業戦略によって決まります。
化粧品メーカーの工場能力を評価するには
製品サンプルは、メーカーが一度生産できるものを購入者に伝えます。
工場出荷時の能力は、その製品を一貫して再現できるかどうかを示すのに役立ちます。
購入者は実際の生産システムを評価する必要があります。
関連する分野には次のものが含まれます。
- 原材料の取り扱い
- 混合装置
- 真空乳化
- 生産容器
- 該当する場合は水処理装置
- 充填装置
- 包装設備
- クリーンな生産地
- 品質管理研究所
- 資材保管庫
- 完成品の取り扱い
装置は製造される製品に適合する必要があります。
たとえば、乳化スキンケア製品には制御された乳化プロセスが必要な場合があり、製品の粘度が異なると異なる充填ソリューションが必要になる場合があります。
製造環境が重要な理由
化粧品の品質は配合だけでなく、その製造プロセスによっても左右されます。
制御された製造環境は、以下のサポートに役立ちます。
- 生産の一貫性
- マテリアルハンドリング
- 設備の清浄度
- バッチ制御
- 充填作業
- 品質管理
ISO 22716 は、化粧品の製造、管理、保管、出荷に関する適正製造基準ガイドラインを提供します。 ISO は、ISO 22716:2007 が 2022 年のレビュー後も現行のままであることを確認しています。
これは、バイヤーにとって、化粧品の GMP および工場の品質管理慣行について議論する際に役立つ枠組みを提供します。
品質管理は製造プロセス全体をカバーする必要があります
品質管理は完成品が倉庫に到着した時点で開始すべきではありません。
より強力なシステムにより、製品を多段階で管理します。
原材料検査
製造前に、製造業者は、定義された要件に照らして受け入れられる材料を評価する場合があります。
関連するコントロールには次のものが含まれます。
- 材料の識別
- ドキュメント
- 外観
- 物理化学的特性
- バッチ情報
工程内品質管理
製造中に、関連パラメータには次のものが含まれる場合があります。
- 温度
- 混合
- 外観
- 均質性
- 該当する場合の pH
- 粘度
- 充填条件
完成品検査
メーカーは発売前に以下を評価する場合があります。
- 製品の外観
- 充填
- 包装
- ラベルの精度
- 関連する物理化学的仕様
- 関連する微生物学的要件
- バッチ識別
正確な制御計画は製品と一致する必要があります。
不適合製品がどのように管理されているかを尋ねる
サプライヤーに役立つ質問は次のとおりです。
バッチまたは材料が仕様を満たしていない場合はどうなりますか?
これにより、メーカーが定義された品質プロセスを持っているかどうかが明らかになります。
購入者は以下について質問できます。
- 物質の検疫
- 一括調査
- 手直し手順
- 製品の不合格
- ドキュメント
- 是正措置
- トレーサビリティ
どの工場も品質管理を行っていると主張できます。
より有益な質問は、何か問題が発生したときに品質システムがどのように動作するかということです。
包装は化粧品製造の一部です
美容ブランドは多くの場合、フォーミュラ開発に重点を置き、パッケージを別のデザインプロジェクトとして扱います。
実際には、両者は協力しなければなりません。
梱包は次のような影響を与える可能性があります。
- 充填
- 調剤
- 漏れ
- ストレージ
- 交通機関
- 消費者体験
- 完成品原価
したがって、製造業者は、意図した配合が選択されたものとどのように相互作用するかを理解する必要があります。
- ボトル
- 瓶
- チューブ
- ポンプ
- スポイト
- キャップ
配合とパッケージングの互換性を評価する必要がある
潜在的な問題には次のものが含まれます。
- 漏れ
- 密閉性が悪い
- ポンプの故障
- ドロッパーの故障
- 容器の変形
- 配合による変色
- 物質的相互作用
魅力的に見えるパッケージが自動的に製品に適しているとは限りません。
これは、ブランドが化粧品メーカーとは異なるサプライヤーからパッケージを調達する場合に特に重要です。
工場は、包装が意図した配合で適切に充填および使用できるかどうかを確認する必要があります。
OEM、ODM、プライベートブランドの化粧品製造
メーカーは複数の協力モデルを提供する場合があります。
この用語はサプライヤー間で常に一貫して使用されているわけではないため、購入者は含まれる実際のサービスを評価する必要があります。
プライベートブランド化粧品
プライベート ラベル プロジェクトは通常、確立された公式から始まります。
ブランドは以下のカスタマイズに重点を置くことができます。
- 包装
- ブランディング
- ラベル
- 製品のポジショニング
OEM化粧品
OEM 製造には通常、合意されたブランド仕様に基づいて製品を製造することが含まれます。
カスタマイズには次のものが含まれる場合があります。
- 式
- 材料
- テクスチャ
- 包装
- 装飾
- ラベリング
ODM化粧品
ODM 協力には、製品コンセプトから配合、製造に至るまでのより深い開発サポートが含まれる場合があります。
| モデル | 式の柔軟性 | 開発サポート | スピード | 最適な用途 |
| プライベートブランド | より低い | 適度 | もっと早く | 迅速な市場参入 |
| OEM | 中～高 | 中程度から高程度 | 中くらい | 定義されたブランド要件 |
| ODM | 高い | 高い | 中～長期 | 製品開発 |
購入者は、OEM または ODM の用語だけに頼るのではなく、各メーカーが実際に何を含んでいるのかを確認する必要があります。
注文する前にMOQを細分化する必要があります
化粧品メーカーの MOQ が 1 つの数値で管理されることはほとんどありません。
最小数量は次のとおりです。
- 製造バッチサイズ
- 原材料
- こだわりの成分
- ボトル
- パンプス
- キャップ
- ラベル
- 印刷
- カートン
このため、購入者は次のことを要求する必要があります。
- フォーミュラMOQ
- 梱包MOQ
- 装飾MOQ
- 完成品MOQ
これは、実際の在庫コミットメントを明らかにするのに役立ちます。
ブランドは 3,000 個の完成品を注文する場合がありますが、特定のパッケージ コンポーネントではより多くの購入数量が必要になります。
その違いは経済的に重要です。
リードタイムをどのように評価すべきか
サプライヤーは生産リードタイムを明示する場合がありますが、生産はプロジェクト全体の一部にすぎません。
完全なスケジュールには次のものが含まれます。
製品概要 → 配合 → サンプリング → 配合承認 → 包装 → テスト → 材料調達 → 製造 → 充填 → 品質管理 → 出荷
したがって、ブランドはマイルストーンに基づいたタイミングを求める必要があります。
| ステージ | 主な依存関係 |
| 製品概要 | ブランドの要件 |
| サンプリング | 数式の複雑さ |
| リビジョン | 購入者のフィードバック |
| 包装 | 在庫またはカスタマイズされた |
| テスト | 製品要件 |
| 材料 | サプライヤーの利用可能性 |
| 生産 | 工場のスケジュール設定 |
| 品質管理 | 検査要件 |
| 配送 | 行き先 |
これにより、打ち上げ計画がより現実的になります。
化粧品の製造コストは何によって決まるのでしょうか?
化粧品の製造価格には普遍的なものはありません。
完成コストは次の影響を受ける可能性があります。
式
配合の複雑さは、成分と加工の要件に影響します。
材料
原材料の仕様や使用レベルが異なるとコストに影響します。
包装
パッケージングは最終製品のコストに大きく影響する可能性があります。
装飾
考えられるプロセスには次のものが含まれます。
- 印刷
- コーティング
- ラベリング
- 箔加飾
- カスタマイズされたカートン
量
生産量はユニットエコノミクスに影響します。
テスト
追加のテストはプロジェクトの総コストに影響を与える可能性があります。
カスタム開発
フォーミュラの開発と複数のサンプルの改訂により、開発費用が追加される可能性があります。
したがって、最も有用な見積書には明確な製品仕様が含まれています。
化粧品メーカーを単価だけで比較しないでください
2 つのサプライヤーが同じ顔用美容液に見えるものに対して異なる価格を提供していると想像してください。
サプライヤー A は次のように引用する場合があります。
- 標準配合
- ストックボトル
- 標準カートン
サプライヤー B は次のように引用する場合があります。
- 修正された式
- プレミアム有効成分
- カスタマイズされたボトルの装飾
- 追加のテスト
引用は直接比較することはできません。
メーカーを比較する前に、購入者は以下を標準化する必要があります。
- 配合要件
- 包装
- 量
- 装飾
- テスト
- ドキュメント
- 配送条件
そうして初めて、単価の比較が意味を持ちます。
総合的な商業リスクを評価する
低コストのサプライヤーは、次のような問題を引き起こすと高価になる可能性があります。
- 製品の遅延
- 式の不一致
- 梱包の失敗
- 過剰在庫
- 品質に関する主張
- 文書化の問題
- 繰り返し注文の不確実性
便利な B2B ソーシング フレームワークは次のとおりです。
製品コスト + 在庫エクスポージャー + 品質リスク + 供給リスク + 発売リスク
これにより、より完全なサプライヤー評価が作成されます。
コンプライアンスがメーカーの選択に与える影響
化粧品に関する規制は目的地市場によって異なります。
したがって、対象となる市場を早期に特定する必要があります。
米国で販売される製品について、FDA は、MoCRA の対象となる製造業者および加工業者は、該当する施設を登録し、2 年ごとに登録を更新しなければならない一方、責任者は、適用される免除を条件として、市販の化粧品をリストアップし、リストを毎年更新しなければならないと述べています。 FDAはまた、施設登録と製品リストは化粧品承認プログラムではないことを明らかにしています。
欧州連合市場に投入される製品については、引き続き規制 (EC) No 1223/2009 が完成化粧品の主要な規制枠組みとなっています。欧州委員会は、この枠組みには製品の安全性要件の強化が含まれており、化粧品の成分と要件に影響を与える改正が引き続き受けられると指摘しています。
B2B バイヤーにとっての実践的な教訓は次のとおりです。
配合、クレーム、文書、ラベルを最終決定する前に、仕向け先の市場を決定します。
メーカーはどのような規制サポートを提供する必要がありますか?
正確な責任は市場と協力モデルによって異なります。
購入者は次のことを尋ねることができます。
- どの市場向けに定期的に製造していますか?
- どのような製造書類を提供できますか?
- どのような成分に関する文書が入手可能ですか?
- どのようなテストをサポートできますか?
- 各バッチにはどのような文書が付属しますか?
- ブランドにはどの責任が残りますか?
- 製品には市場固有の追加レビューが必要ですか?
メーカーは、製品が「世界的に準拠している」と単純に約束すべきではありません。
コンプライアンスは、特定の製品と対象市場に関連して議論される必要があります。
メーカー vs 商社
B2B バイヤーの中には、直接工場を好む人もいれば、商社とうまく連携している人もいます。
モデルにはさまざまな特性があります。
| エリア | 化粧品メーカー | 商社 |
| プロダクションコミュニケーション | 直接 | 通常は間接的 |
| 研究開発コミュニケーション | 直接的な場合が多い | 工場により異なります |
| 工場の可視化 | より高い | サプライヤーによって異なります |
| 複数の工場での調達 | 限定 | より強くなる |
| 製品のカスタマイズ | 普通に強い | パートナー次第 |
| 技術的な問題解決 | より直接的な | 調整が必要な場合がある |
商社が必ずしも悪い選択というわけではありません。
ただし、大幅な配合と生産の協力が必要なブランドは、技術チームや製造チームとの直接コミュニケーションから恩恵を受ける可能性があります。
協力する前に化粧品メーカーを監査する方法
構造化されたサプライヤー監査は、いくつかの領域をカバーできます。
会社と工場
確認する：
- 法的な企業アイデンティティ
- 工場所在地
- 主な製品
- 輸出経験
- 生産範囲
研究開発
レビュー：
- 検査能力
- フォーミュラ開発
- サンプル管理
- 技術者
生産
評価する：
- 装置
- 製造の流れ
- 充填
- 生産環境
- マテリアルハンドリング
品質
レビュー：
- 受入検査
- 工程内管理
- 完成品検査
- トレーサビリティ
- 不適合品の管理
包装
確認する：
- パッケージングの調達
- 装飾
- 互換性
- 組み立て
コマーシャル
レビュー：
- MOQ
- 価格体系
- リードタイム
- 支払い条件
- リピート注文機能
これにより、販売プレゼンテーションに基づいてサプライヤーを選択するよりも客観的な比較が可能になります。
化粧品メーカーに尋ねるべき15の質問
製造パートナーを選択する前に、次のことを尋ねてください。
- どの化粧品カテゴリーを専門としていますか?
- 社内に研究開発能力はありますか?
- 既存の式、変更された式、カスタム式を提供できますか?
- サンプリングプロセスはどのように行われますか?
- どのような製造設備を使用していますか?
- 入荷した原材料はどのように検査していますか?
- どのような工程内管理が行われますか?
- 完成品の検査はどのように行われますか?
- パッケージングの互換性をどのように評価しますか?
- 配合と包装のMOQはどれくらいですか?
- 生産リードタイムはどのように計算されますか?
- 通常どのターゲット市場をサポートしていますか?
- どのような書類を提供してもらえますか?
- 品質問題はどのように処理されますか?
- 注文後のコミュニケーションは誰が管理しますか?
明確で具体的な回答により、メーカーは評価しやすくなります。
化粧品メーカーを選ぶときによくある間違い
サンプルの外観のみに焦点を当てる
優れた実験室サンプルは、商用製造の一貫性を証明するものではありません。
最低価格を選択する
異なる見積には、異なる処方、パッケージング、およびサービス範囲が含まれる場合があります。
研究開発能力の無視
これにより、将来のカスタマイズが制限されます。
梱包の確認が早すぎる
包装は最終的な配合に適合する必要があります。
MOQ の分離に失敗する
配合と包装の最小値は異なる場合があります。
仕向地市場の要件の無視
コンプライアンス計画は、大量生産の前に開始する必要があります。
非現実的なリードタイムの要求
サンプリング、梱包、材料調達には時間がかかります。
リピート注文は計画していない
最初の注文だけがサプライチェーンの考慮事項であってはなりません。
化粧品メーカー評価スコアカード
| カテゴリ | 推奨体重 | 何を評価するか |
| 研究開発と配合 | 20% | 開発とカスタマイズ |
| 製造業 | 20% | 設備と生産管理 |
| 品質管理 | 20% | 検査と一貫性 |
| コンプライアンスサポート | 10% | ドキュメントと市場での経験 |
| 包装 | 10% | 調達と互換性 |
| 商業条件 | 10% | MOQ、コスト、リードタイム |
| コミュニケーション | 10% | プロジェクト管理 |
プロジェクトに応じて重み付けを調整できます。
たとえば、高度にカスタマイズされた製品では、研究開発により大きな比重が置かれる可能性があります。
確立されたフォーミュラを購入する販売代理店は、コスト、MOQ、供給の信頼性をより重視する場合があります。
化粧品メーカーに関するよくある質問
化粧品メーカーって何？
化粧品メーカーは、美容ブランドやその他の企業向けに化粧品を製造しています。サービス モデルに応じて、配合、サンプリング、包装、充填、品質管理、OEM/ODM 開発もサポートする場合があります。
信頼できる化粧品メーカーを見つけるにはどうすればよいですか?
見積もりだけに頼るのではなく、製品エクスペリエンス、研究開発、工場設備、品質管理システム、梱包能力、コンプライアンスサポート、MOQ、リードタイム、価格設定、コミュニケーションを評価します。
化粧品メーカーとサプライヤーの違いは何ですか?
メーカーは化粧品を直接製造する場合があり、サプライヤーは製造会社、販売会社、商社などの場合があります。購入者は実際に製造を行っている業者を確認する必要があります。
化粧品メーカーはカスタム処方を作成できますか?
研究開発能力を持つメーカーは、配合の変更やカスタム配合をサポートする場合があります。サンプリングの前に開発範囲を明確にする必要があります。
化粧品製造のMOQはどれくらいですか?
普遍的なMOQはありません。製造バッチサイズ、配合、原材料、包装、印刷、その他のコンポーネントによって異なる場合があります。
化粧品の製造にはどれくらいの時間がかかりますか？
全体のスケジュールは、製品開発、サンプリング、改訂、梱包、テスト、材料調達、製造、品質管理によって異なります。
化粧品メーカーはどのような認証を取得する必要がありますか?
要件は製品と市場によって異なります。バイヤーは、化粧品GMP慣行などの関連する製造システムを評価し、どの認証や文書が実際にプロジェクトに適用されるかを検証できます。
ISO22716とは何ですか?
ISO 22716 は、化粧品の製造、管理、保管、出荷に関する適正製造基準ガイドラインを提供します。
FDA の登録は FDA の承認と同じですか?
いいえ、FDA は、MoCRA に基づく化粧品施設の登録と製品リストは化粧品承認プログラムではないと明確に述べています。
中国の化粧品メーカーを選ぶべきでしょうか？
製品、コスト、製造能力、サプライチェーンの要件に応じて、中国が調達場所の 1 つとなり得ます。バイヤーは国だけに基づいて選択するのではなく、個々の工場を評価する必要があります。
