化妆品制造商：完整的 B2B 买家指南

B2B买家在选择化妆品制造商之前应该评估什么

寻找化妆品制造商相对容易。

为特定品牌、产品策略和目标市场寻找合适的制造商要困难得多。

美容品牌可能会收到来自多个表面上相似的供应商的报价。每个供应商都可以提供配方、包装、自有品牌和批量生产。

然而，这些服务背后的实际功能可能存在很大差异。

应在整个产品生命周期中评估可靠的化妆品制造合作伙伴：

产品开发
配方能力
原料采购
采样
制造业
填充
质量控制
包装
文档
商业条款
生产排程
重复订单可靠性

因此，对于 B2B 买家来说，目标不仅仅是找到一家能够生产化妆品的工厂。

目标是找出技术能力、生产体系、质量管理和商业模式符合品牌长期要求的制造商。

化妆品制造商买家备忘单

评价区	买家应该检查什么	为什么它很重要
产品范围	生产哪些类别的化妆品？	确定类别适合度
研发	配方选择和定制能力	支持差异化
设备	混合、乳化、灌装和包装系统	影响生产可靠性
质量控制	原材料、过程和成品控制	降低质量风险
包装	库存和定制包装选项	影响产品定位
兼容性	配方和包装评估	减少泄漏和故障
起订量	配方、包装和成品最低限度	影响库存投资
交货时间	取样、材料和生产计划	影响发射计划
遵守	目标市场文档和制造控制	支持市场准备
成本	配方、成分、包装和定制	决定盈利能力
沟通	技术和商业项目管理	降低采购风险
可扩展性	能够支持重复订单和更大订单	支持品牌成长

最强大的供应商很少仅由一个因素决定。

具有商业吸引力的制造商应平衡质量、定制、成本、生产可靠性和供应链灵活性。

化妆品制造商做什么？

化妆品制造商将品牌的产品概念转化为商业化生产的化妆品。

根据服务模式，制造商可以参与：

产品策划
配方选择
定制配方
原料采购
实验室取样
配方优化
包装采购
包装相容性评估
批量生产
填充
标签
纸箱组装
质量检验
发货准备

一些制造商主要专注于生产。

其他公司提供更广泛的 OEM、ODM 和自有品牌服务。

这种区别很重要，因为拥有内部产品开发团队的品牌可能只需要制造能力，而新兴美容品牌可能需要更多的技术支持。

制造商可以生产哪些化妆品？

化妆品制造涵盖广泛的产品类别。

根据工厂的能力，这些可能包括：

面部护肤

示例包括：

面部精华液
保湿霜
面霜
爽肤水
精华液
洁面乳
眼霜
面具

身体护理

可能的类别包括：

润肤露
身体霜
沐浴露
护手霜
身体精华液

专业美容产品

根据制造能力，其他产品概念可能包括围绕特定化妆品应用、质地或消费者需求开发的产品。

对于 B2B 买家来说，重要的问题不是制造商的目录是否包含数百种产品。

就是工厂是否有该品牌拟开发的特定品类的相关制造经验。

为什么产品类别体验很重要

不同的化妆品形式带来不同的制造挑战。

轻盈的面部精华液可能需要不同的：

配方控制
灌装系统
包装
粘度规格

比浓稠的面霜还好。

同样，清洁剂可能需要与乳液保湿剂不同的配方和填充方法。

因此，在对制造商进行资格审查时，买家应询问：

您生产了多少该类别的产品？
使用哪些设备？
常用的包装形式有哪些？
通常控制哪些质量规格？
工厂能否提供相关的制造经验？

特定产品类别的体验通常比目录中列出的 SKU 总数更有意义。

研发能力可以将工厂与仅生产的供应商区分开来

需要产品差异化的品牌应该评估制造商的研发能力。

具有配方能力的制造商可以支持：

现有配方选择
配方修改
定制配方开发
成分评价
纹理调整
香味调节
样品开发
配方优化
放大制备

对于自有品牌项目，深入的研发可能并不总是必要的。

对于定制产品来说，它可以成为最重要的供应商选择标准之一。

现有公式与修改公式与自定义公式

发展路线	定制化	开发复杂性	速度	适合于
现有配方	低的	降低	快点	市场测试
改良配方	中等的	缓和	中等的	产品差异化
定制配方	高的	更高	更长	专有概念

现有配方

这条路线可以减少开发时间，可能适合优先考虑市场进入的品牌。

改良配方

制造商可以根据以下要求调整既定配方：

质地
香味
粘度
精选食材
外貌

定制配方

定制开发项目可以提供更大的差异化，但通常涉及更多的技术决策、抽样和评估。

最佳路线取决于品牌的商业策略，而不是哪个选项听起来最优质。

如何评估化妆品生产企业的工厂能力

产品样品告诉买家制造商一次可以生产什么。

工厂能力有助于表明其是否能够一致地复制该产品。

买家应评估实际的生产系统。

为什么制造环境很重要

化妆品的质量不仅取决于配方，还取决于制造过程。

受控的制造环境有助于支持：

生产一致性
物料搬运
设备清洁度
批量控制
灌装作业
质量管理

ISO 22716 为化妆品的生产、控制、储存和运输提供良好生产规范指南。 ISO 确认 ISO 22716:2007 在 2022 年审核后仍然有效。

对于买家来说，这在讨论化妆品 GMP 和工厂质量管理实践时提供了一个有用的框架。

质量控制应覆盖整个制造过程

质量控制不应在成品到达仓库时开始。

更强大的系统在多个阶段控制产品。

原材料检验

在生产之前，制造商可以根据规定的要求评估来料。

过程质量控制

在制造过程中，相关参数可能包括：

温度
混合
外貌
均匀性
pH值（如适用）
粘度
灌装条件

成品检验

在发布之前，制造商可能会评估：

产品外观
填充
包装
标签精度
相关理化指标
相关微生物要求
批次识别

准确的控制计划应与产品相匹配。

询问如何管理不合格产品

一个有用的供应商问题是：

当批次或材料不符合规格时会发生什么？

这揭示了制造商是否有明确的质量流程。

买家可以询问：

物资检疫
批量调查
返工程序
产品拒收
文档
纠正措施
可追溯性

每个工厂都可以声称拥有质量控制。

更有用的问题是当出现问题时质量体系如何表现。

包装是化妆品制造的一部分

美容品牌通常非常注重配方开发，并将包装视为一个单独的设计项目。

事实上，两者必须共同努力。

包装会影响：

填充
点胶
泄漏
贮存
运输
消费体验
成品成本

因此，制造商应该了解预期的配方如何与所选的配方相互作用：

瓶子
罐
管子
泵
滴管
帽

应评估配方和包装的兼容性

潜在的问题可能包括：

泄漏
密封性差
泵故障
滴管故障
集装箱变形
配方变色
物质相互作用

看起来有吸引力的包装并不意味着它就自动适合该产品。

当品牌从化妆品制造商以外的供应商处采购包装时，这一点尤其重要。

工厂应确认包装是否能按预期配方正确灌装和使用。

OEM、ODM 和自有品牌化妆品制造

制造商可能会提供多种合作模式。

该术语在供应商之间的使用并不总是一致，因此买家应该评估所包含的实际服务。

自有品牌化妆品

自有品牌项目通常从既定的公式开始。

品牌可能会将定制重点放在：

包装
品牌推广
标签
产品定位

化妆品代加工

OEM 制造通常涉及根据商定的品牌规格生产产品。

定制可能包括：

公式
原料
质地
包装
装饰
标签

ODM化妆品

ODM 合作可能涉及从产品概念到配方和制造的更深入的开发支持。

模型	配方灵活性	开发支持	速度	最适合
自有品牌	降低	缓和	快点	快速进入市场
代加工	中到高	中到高	中等的	明确的品牌要求
原始设计制造商	高的	高的	中至更长	产品开发

买家应确认每个制造商实际包含的内容，而不是仅依赖 OEM 或 ODM 术语。

订购前应细分最小起订量

化妆品制造商的最小起订量很少由一个数字控制。

最低数量可以来自：

制造批量大小
原料
特殊成分
瓶子
泵
帽子
标签
印刷
纸箱

因此，买家应要求：

公式最小起订量
包装最小起订量
装修最小起订量
成品起订量

这有助于揭示实际的库存承诺。

一个品牌可能会订购 3,000 个成品，而某些包装组件则需要更大的采购数量。

这种差异在财务上很重要。

如何评估交货时间

供应商可能会规定生产提前期，但生产只是整个项目的一部分。

完整的时间表可以包括：

产品简介→配方→取样→配方批准→包装→测试→材料采购→制造→灌装→QC→发货

因此，品牌应该要求基于里程碑的时间安排。

阶段	主要依赖
产品简介	品牌要求
采样	公式复杂度
修订	买家反馈
包装	库存或定制
测试	产品要求
材料	供应商可用性
生产	工厂调度
质量控制	检验要求
船运	目的地

这使得发布计划更加现实。

化妆品制造成本由什么决定？

没有通用的化妆品制造价格。

成品成本可能受到以下因素的影响：

公式

配方复杂性影响成分和加工要求。

原料

不同的原材料规格和使用水平会影响成本。

包装

包装对成品成本影响很大。

装饰

可能的过程可以包括：

印刷
涂层
标签
贴膜装饰
定制纸箱

数量

产量影响单位经济效益。

测试

额外的测试可能会影响项目总成本。

定制开发

配方开发和多次样品修订可能会增加开发费用。

因此，最有用的报价包括明确的产品规格。

不要仅使用单价来比较化妆品制造商

想象一下，两家供应商对看似相同的面部精华液提供不同的价格。

供应商 A 可以报价：

标准配方
库存瓶
标准纸箱

供应商 B 可以引用：

修改配方
优质活性成分
定制瓶装装饰
额外测试

报价不能直接比较。

在比较制造商之前，买家应该标准化：

配方要求
包装
数量
装饰
测试
文档
交货条款

只有这样，单价比较才有意义。

评估总体商业风险

如果低成本供应商创造了以下条件，那么它可能会变得昂贵：

产品延误
公式不一致
包装失败
库存过剩
质量声明
文件问题
重复顺序不确定性

一个有用的 B2B 采购框架是：

产品成本+库存风险+质量风险+供应风险+上市风险

这将创建更完整的供应商评估。

合规性如何影响制造商选择

化妆品法规因目的地市场而异。

因此，应尽早确定目标市场。

对于在美国销售的产品，FDA 规定，受 MoCRA 约束的制造商和加工商必须注册适用的设施并每两年更新一次注册，而负责人必须列出已销售的化妆品并每年更新列表，但须遵守适用的豁免。 FDA 还明确指出，设施注册和产品列名不是化妆品批准计划。

对于投放到欧盟市场的产品，法规 (EC) No 1223/2009 仍然是化妆品成品的主要监管框架。欧盟委员会指出，该框架包括强化的产品安全要求，并继续收到影响化妆品成分和要求的修订。

对于 B2B 买家来说，实用的教训是：

在最终确定配方、声明、文件和标签之前确定目标市场。

制造商应提供哪些监管支持？

具体责任取决于市场和合作模式。

买家可以询问：

您经常为哪些市场生产产品？
您能提供哪些制造文件？
有哪些成分文档可用？
您可以支持哪些测试？
每批次提供哪些文件？
品牌还应承担哪些责任？
该产品是否需要额外的市场特定审查？

制造商不应简单地承诺产品“全球合规”。

应针对特定产品和目标市场讨论合规性。

制造商与贸易公司

一些 B2B 买家更喜欢直接工厂，而另一些买家则与贸易公司成功合作。

这些模型具有不同的特征。

区域	化妆品制造商	贸易公司
生产沟通	直接的	通常是间接的
研发交流	经常直接	取决于工厂
工厂能见度	更高	取决于供应商
多工厂采购	有限的	更强
产品定制	通常更强	取决于合作伙伴
技术问题解决	更直接	可能需要协调

贸易公司并不一定是一个糟糕的选择。

然而，需要大量配方和生产协作的品牌可能会受益于与技术和制造团队的直接沟通。

合作前如何审核化妆品厂家

结构化供应商审核可以涵盖多个领域。

公司及工厂

确认：

公司合法身份
工厂位置
主要产品
出口经验
生产范围

研发

审查：

实验室能力
配方开发
样品管理
技术人员

生产

评价：

设备
制造流程
填充
生产环境
物料搬运

质量

审查：

来料检验
过程控制
成品检验
可追溯性
不合格品管理

包装

确认：

包装采购
装饰
兼容性
集会

商业的

审查：

起订量
定价结构
交货时间
付款条件
重复订购能力

与根据销售演示选择供应商相比，这可以进行更客观的比较。

询问化妆品制造商的 15 个问题

在选择制造合作伙伴之前，请询问：

您专注于哪些化妆品类别？
你们有内部研发能力吗？
您能提供现有的、修改的和定制的公式吗？
你们的抽样流程是如何进行的？
你们使用什么制造设备？
您如何检查传入的原材料？
执行哪些过程控制？
成品如何检验？
您如何评估包装兼容性？
你们的配方和包装最小起订量是什么？
生产提前期是如何计算的？
您通常支持哪些目标市场？
你能提供什么文件？
质量问题如何处理？
下订单后谁负责管理沟通？

清晰、具体的答案使制造商更容易评估。

选择化妆品制造商时的常见错误

仅关注样品外观

良好的实验室样品并不能证明商业生产的一致性。

选择最低价格

不同的报价可能包含不同的配方、包装和服务范围。

忽视研发能力

这限制了未来的定制。

过早确认包装

包装应符合最终配方。

未能分离最小起订量

配方和包装最低限度可能有所不同。

忽视目的地市场要求

合规规划应在批量生产之前开始。

要求不切实际的交货时间

取样、包装和材料采购都需要时间。

不计划重复订单

第一个订单不应该是唯一的供应链考虑因素。

化妆品制造商评估记分卡

类别	建议重量	评估什么
研发与配方	20%	开发定制
制造业	20%	设备及生产控制
质量控制	20%	检查和一致性
合规支持	10%	文档和市场经验
包装	10%	采购和兼容性
商业条款	10%	最小起订量、成本和交货时间
沟通	10%	项目管理

权重可以根据项目进行调整。

例如，高度定制的产品可能会更加重视研发。

购买既定配方的经销商可能会更关注成本、最小起订量和供应可靠性。

有关化妆品制造商的常见问题

什么是化妆品制造商？

一家化妆品制造商为美容品牌和其他企业生产化妆品。根据其服务模式，它还可以支持配方、取样、包装、灌装、质量控制和 OEM/ODM 开发。

如何找到可靠的化妆品生产商？

评估产品经验、研发、工厂设备、质量控制系统、包装能力、合规支持、最小起订量、交货时间、定价和沟通，而不仅仅是依赖报价。

化妆品制造商和供应商有什么区别？

制造商直接生产化妆品，而供应商可以是制造商、分销商或贸易公司。买家应确认谁实际进行制造。

化妆品制造商可以创建定制配方吗？

有研发能力的厂家可支持配方修改、定制配方。抽样前应明确开发范围。

化妆品制造的最小起订量是多少？

没有通用的最小起订量。这可能取决于制造批量大小、配方、原材料、包装、印刷和其他组成部分。

化妆品生产需要多长时间？

总时间取决于产品开发、取样、修订、包装、测试、材料采购、制造和质量控制。

化妆品生产企业应具备哪些资质？

要求取决于产品和市场。买家可以评估相关的制造系统，例如化妆品 GMP 实践，并验证哪些认证或文件实际适用于他们的项目。

什么是 ISO 22716？

ISO 22716 为化妆品的生产、控制、储存和运输提供良好生产规范指南。

FDA注册和FDA批准一样吗？

不会。FDA 明确指出，MoCRA 下的化妆品工厂注册和产品列名不属于化妆品审批计划。

我应该选择中国的化妆品制造商吗？

根据产品、成本、制造能力和供应链要求，中国可能成为一种可能的采购地点。买家应该评估各个工厂，而不是仅仅根据国家/地区进行选择。

如何为您的美容品牌选择化妆品制造商