美容品牌和 B2B 买家的护肤配方指南

美容品牌应该了解哪些护肤配方

成功的护肤产品不仅仅是一系列有吸引力的成分。

护肤配方是将成分组合成完整产品系统的过程，该系统可提供预期的质地、外观、感官体验和产品性能，同时保持适合制造、包装和商业用途。

对于 B2B 美容品牌来说，这种区别很重要。

含有几种流行活性成分的精华液在营销简介中可能听起来很有吸引力，但配方团队仍然必须考虑这些成分如何与完整配方相互作用。

最终产品还需要符合其预期的包装、制造工艺和目标市场。

这就是为什么专业的护肤配方项目应该同时考虑几个问题：

1. 产品应该做什么？
2. 目标消费者是谁？
3. 哪些成分支持这一定位？
4. 需要什么样的质感和感官特征？
5. 配方应如何保存和控制？
6. 将使用哪种包装系统？
7. 经批准的实验室配方能否在生产规模上复制？
8. 需要定义哪些质量规范？
9. 该产品可以支持多少商业成本？
10. 产品将进入哪个目标市场？

因此，对于品牌来说，目标应该是开发一种配方，不仅在采样过程中具有吸引力，而且还可以进行商业生产和可重复。

护肤品配方买家备忘单

配方区	品牌需要定义什么	为什么它很重要
产品用途	主要护肤定位	指导配方方向
产品形式	精华液、面霜、乳液、凝胶或洁面乳	确定配方结构
活性成分	关键功能成分	支持产品定位
基础系统	水、油、乳液或其他体系	影响质地和制造
质地	轻盈、浓郁、凝胶状或奶油状	影响消费者体验
酸碱度	公式的适当范围	可以影响成分和配方行为
粘度	流量和厚度	影响包装和灌装
香味	有香或无香方向	影响感觉定位
包装	泵、罐、管、滴管或瓶子	必须适合成品配方
稳定	公式随时间变化的行为	降低产品风险
起订量	配方和材料最低限度	影响投资
扩大规模	实验室到生产批次	影响制造一致性
成本	成分、测试和生产	确定商业可行性

在品牌承诺包装和生产之前，强有力的配方简介会调整这些变量。

什么是护肤配方？

护肤配方是从多种成分和功能系统中设计成品化妆品配方的技术过程。

配方可能包含不同的成分类别，例如：

• 水或其他载体
• 保湿剂
• 润肤剂
• 油类
• 乳化剂
• 增稠剂
• 表面活性剂
• 调理成分
• 活性成分
• 抗氧化剂
• 防腐系统
• 螯合剂
• 香味
• 适当的着色剂
• pH调节成分

并非所有护肤品都包含所有类别。

结构取决于产品。

面部精华液、面霜、洁面乳和香膏可能需要截然不同的配方方法。

因此，配方团队必须设计完整的系统，而不是简单地组合市场上流行的单个成分。

护肤配方是如何开始的？

一个有用的配方项目始于技术简介。

在要求实验室制作样品之前，品牌应定义：

产品类别

示例包括：

• 面部精华液
• 保湿霜
• 面霜
• 洁面乳
• 爽肤水
• 本质
• 眼部产品
• 面具

主要产品定位

理想情况下，该公式应具有明确的主要方向。

例如：

• 保湿
• 亮白
• 舒缓
• 屏障支撑
• 紧致
• 控油
• 滋补

试图让单一配方满足所有可能的护肤需求可能会使产品开发变得不必要的复杂化。

目标消费者

配方团队应该了解：

• 目标皮肤类型
• 消费者年龄段
• 使用场合
• 气候或市场
• 期望的感官体验
• 预期零售定位

纹理方向

示例包括：

• 轻的
• 水汪汪的
• 凝胶状
• 丝滑
• 富有的
• 奶油味
• 吸收快
• 低粘性

这些描述为配方团队提供了一个有用的起点。

了解护肤配方的结构

确切的配方取决于产品，但 B2B 买家应该了解几种常见成分组的功能。

保湿剂

保湿剂通常用于护肤配方中，以帮助打造注重保湿的产品体验。

化妆品配方中经常讨论的例子包括甘油和透明质酸成分。

从配方角度来看，重要的问题不仅仅是某种成分是否出现在成分表上。

配方团队必须确定它如何融入完整的产品系统。

润肤剂

润肤剂影响涂抹性、柔软度和用后感。

不同的润肤系统可以产生明显不同的感官特征。

例如，优质面霜可能需要与轻质日常保湿霜不同的感官平衡。

乳化剂

许多面霜和乳液都含有水相和油相成分。

因此，配方需要合适的系统来产生和维持预期的乳液。

对于品牌来说，重要的商业点是改变现有乳液中的成分可能会影响营销故事。

它可能会影响质地、稳定性和加工。

增稠剂和流变改性剂

这些成分可以帮助控制：

• 粘度
• 流动
• 暂停
• 应用
• 消费者认知

粘度也会影响包装。

流动性很强的配方和浓稠的奶油可能需要不同的分配系统。

表面活性剂

表面活性剂与清洁产品尤其相关。

表面活性剂体系可以影响：

• 清洁行为
• 泡沫
• 肤感
• 产品温和感
• 粘度

防腐系统

含水化妆品需要适当的微生物控制。

防腐剂应被视为整个配方系统的一部分，而不是最后添加的成分。

配方成分、包装、预期用途和制造控制都会影响整体方法。

对于美国化妆品，FDA 规定销售化妆品的公司有责任确保产品和成分安全，MoCRA 要求负责人保存支持充分安全证实的记录。

活性成分应支持产品概念

最常见的配方错误之一是选择成分，主要是因为它们目前很受欢迎。

更好的方法是从产品的预期好处开始。

例如，开发专注于补水的精华液的品牌对成分系统的评估可能与开发专注于美白产品的品牌截然不同。

常见的护肤成分概念可能包括：

• 透明质酸成分
• 烟酰胺
• 肽
• 神经酰胺
• 维生素C衍生物
• 植物提取物
• 抗氧化剂

然而，单独成分的存在并不能决定成品配方的质量。

品牌应该讨论：

• 成分规格
• 预期使用水平
• 配方兼容性
• pH值要求
• 稳定
• 感官冲击
• 原材料供应情况
• 目标市场适用性
• 成本

最强大的配方通常来自连贯的成分设计，而不是尽可能多的成分列表。

为什么成分百分比不是唯一的问题

B2B买家经常询问制造商：

“配方中这种活性成分的百分比是多少？”

这可能是一个有用的问题，但它不应该是唯一的问题。

品牌还应该问：

• 使用哪种形式的成分？
• 原材料规格是什么样的？
• 它如何与公式的其余部分相互作用？
• 它会影响 pH 值吗？
• 它会改变粘度吗？
• 它会产生颜色或气味问题吗？
• 会影响稳定性吗？
• 它会大幅增加配方奶粉成本吗？

这产生了比简单地尝试最大化百分比更有用的公式讨论。

定制护肤配方与现有配方

品牌通常有多种发展选择。

方程式路线	开发工作	差异化	速度	最适合
现有配方	降低	降低	快点	市场测试
改良配方	中等的	缓和	中等的	品牌差异化
定制配方	更高	高的	更长	专有产品概念

现有配方

在以下情况下，既定公式可能是合适的：

• 速度很重要
• 该品牌正在测试市场
• 开发资源有限
• 包装和品牌提供足够的差异化

改良配方

当现有基础接近所需产品但需要更改时，修改后的配方可能会很有用。

可能的调整可能包括：

• 质地
• 粘度
• 香味
• 颜色
• 精选食材
• 感官感受

定制护肤配方

当品牌需要更强的产品差异化水平时，定制护肤配方更为合适。

定制项目可能涉及：

• 定义新的公式概念
• 选择成分系统
• 开发纹理
• 多个实验室样品
• 配方优化
• 包装评估
• 制造规模扩大

定制并不意味着更好。

这意味着更多的开发自由，通常也意味着更多的决策。

护肤品配方流程如何运作

结构化的配方工作流程有助于控制开发。

一个典型的项目可能如下：

产品简介→配方策略→成分选择→实验室样品→评估→修改→配方确认→包装评估→测试→放大→批量生产

每个阶段都应该有明确的批准点。

第 1 步：将品牌理念转化为方程式简介

制造商需要的不仅仅是营销口号。

配方简介应确定：

• 产品类型
• 目标客户
• 核心定位
• 主要成分
• 应避免的成分（如果适用）
• 质地
• 香味
• 颜色
• 包装
• 目标市场
• 预计数量
• 目标成本
• 发射时间表

这有助于实验室确定什么在技术和商业上是现实的。

第 2 步：构建公式架构

然后配方团队决定如何构建产品。

根据产品的不同，这可能涉及以下方面的决策：

• 水相
• 油相
• 乳化
• 保湿系统
• 活性成分
• 纹理修改器
• 保存
• 香味
• 酸碱度
• 粘度

目标是创建一个完整的系统，其组件可以协同工作。

第 3 步：制作第一个样品

第一个实验室样品使产品概念变得有形。

品牌可以评估：

• 外貌
• 颜色
• 香味
• 质地
• 铺展性
• 吸收
• 粘性
• 用后感
• 粘度
• 点胶

第一个样品应被视为开发的一部分，而不是自动作为最终公式。

第 4 步：提供结构化公式反馈

非结构化反馈会造成不必要的制定周期。

而不是说：

“感觉精华液不够优质。”

品牌应描述所需的改变。

例如：

“保持目前的透明度和吸收速度，但使用后会降低粘性。”

或者：

“保持当前的香味，但稍微增加粘度，以更好地控制滴管。”

这使得配方团队能够了解哪些内容应该改变，哪些内容应该保持不变。

B2B 买家评估表样本

属性	当前样本	目标
外貌	清除	清除
粘度	低的	中等的
吸收	快速地	快速地
粘性	中等的	低的
香味	光	光
铺展性	好的	好的
后感	有点粘	光滑的
包装适合	可以接受	好的

使用一致的记分卡可以使样本比较更加客观。

第 5 步：控制公式修订

并非每个新想法都应该触发另一个样本。

在请求修改之前，买家应决定：

1. 哪些特征需要改变？
2. 为什么需要改变？
3. 什么应该保持不变？
4. 这种改变在商业上是否必要？
5. 谁拥有最终审批权？

如果没有这个过程，配方开发可能会变成偏好变化的无休止循环。

为什么 pH 值在护肤配方中很重要

pH 值是许多护肤品的重要配方参数。

它可能与：

• 成分行为
• 配方稳定性
• 保存策略
• 产品特点

品牌不一定需要自己定义最终的技术 pH 值。

然而，他们应该期望配方团队在相关的情况下为成品建立和控制适当的规格。

如果一个品牌要求对配方进行重大改变，则应审查对更广泛配方系统的影响，而不是假设只有一种成分发生了变化。

为什么粘度很重要

粘度影响产品的感官体验和制造实用性。

它会影响：

• 流动
• 铺展性
• 填充
• 泵性能
• 滴管使用
• 管材点胶
• 消费者认知

这就在护肤品配方和包装选择之间建立了直接的关系。

因此，品牌应避免仅根据视觉设计来最终确定分配系统。

配方和包装必须一起评估

包装是成品护肤系统的一部分。

潜在的兼容性问题可能包括：

• 泄漏
• 密封性弱
• 泵故障
• 滴管问题
• 配方变色
• 集装箱变形
• 物质相互作用
• 点胶不良

在实验室容器中表现良好的配方在最终包装中可能表现不同。

因此，在批量生产之前应考虑包装兼容性。

什么是护肤配方稳定性？

商业上可行的配方需要在其整个预期生命周期内保持可接受的特性。

品牌和制造商可以评估以下领域：

• 外貌
• 颜色
• 气味
• 相关 pH 值
• 粘度
• 分离
• 包装互动
• 适用时的微生物质量

确切的评估计划取决于产品、配方、包装和目标市场。

因此，品牌应该尽早讨论测试预期，而不是等到生产前。

稳定性测试应计划到启动时间表中

测试会影响项目进度。

如果产品需要额外评估，发布时间表应提供足够的时间：

• 测试
• 观察
• 审查
• 潜在的重新配制
• 附加样品

在配方和包装系统确认之前宣布固定上市日期的品牌会产生不必要的项目风险。

对于采购计划，测试应被视为一个项目阶段，而不是意外的延迟。

当配方从实验室转移到生产时会发生什么？

在实验室规模上有效的配方最终必须以更大的批量生产。

这种转变通常被称为扩大规模。

制造团队需要使用生产设备和受控流程来复制批准的配方。

重要的变量可以包括：

• 成分添加顺序
• 混合
• 温度
• 乳化
• 处理时间
• 冷却
• 均匀性
• 灌装条件

目标是保持批准的产品规格与商业生产之间的一致性。

这就是为什么开发定制配方的品牌可以通过尽早让制造团队参与来受益。

为什么制造能力对配方很重要

如果所选工厂不能持续生产，那么技术上有趣的配方的商业价值就会有限。

因此，评估护肤配方合作伙伴的买家应检查以下两项：

研发能力

和

生产能力

相关制造资源可能包括：

• 混合设备
• 真空乳化
• 灌装设备
• 适用时的水处理
• 受控生产环境
• 品质控制能力

配方合作伙伴应该了解实验室样品获得批准后会发生什么。

化妆品 GMP 和生产控制

对于商业制造，配方开发最终会连接到工厂的生产和质量管理系统。

ISO 22716:2007 提供了涵盖化妆品生产、控制、储存和运输的指南。 ISO 目前在 2022 年进行审查和确认后将该标准列为现行标准。

对于 B2B 买家来说，实际意义是配方质量和制造质量不应作为两个完全独立的主题进行评估。

强大的实验室配方仍然需要受控的制造过程。

质量控制如何与护肤配方联系起来

在配方开发过程中应考虑质量规格。

根据产品的不同，商定的规格可能涉及：

• 外貌
• 气味
• 颜色
• 酸碱度
• 粘度
• 填充
• 包装
• 相关微生物参数

一旦产品进入重复商业生产，这些规范为评估批次一致性提供了参考。

这比简单地通过视觉批准样品并假设未来的生产始终相同更有用。

目标市场如何影响护肤配方

品牌应在配方最终确定之前确定产品的销售地点。

市场需求会影响：

• 成分审查
• 产品声明
• 颜色添加剂
• 文档
• 安全证实
• 标签
• 监管职责

例如，FDA 规定，大多数化妆品和成分在美国无需经过 FDA 上市前批准，但某些颜色添加剂等特殊例外。销售化妆品的公司仍然对产品和成分安全负责。

实用的 B2B 课程很简单：

应在制定过程中考虑目标市场要求，而不是在产品制造完成后考虑。

什么决定了定制护肤配方的成本？

护肤品配方没有统一的成本。

有几个变量会影响商业结构。

配料选择

优质或特殊原材料会影响配方奶粉成本。

公式复杂度

更复杂的配方可能需要额外的开发和加工。

修订样本

多次修订会增加实验室工作和项目时间。

测试

额外的评估可能会产生额外的开发成本。

包装

尽管包装在技术上不是散装配方的一部分，但配方和包装决策在商业上是相关的。

起订量

原材料和制造批次要求可能会影响最低生产数量。

生产流程

更复杂的加工会影响制造要求。

因此，买家应该评估以下两点：

开发成本

和

未来生产成本

在批准公式之前。

配方成本应与目标售价相匹配

品牌可以为配方团队提供的最有用的信息之一是预期的产品定位。

如果目标成品必须支持特定的批发或零售价格结构，则公式需要在商业上切合实际。

在以下情况下，技术上令人印象深刻的配方可能在商业上不可行：

• 原材料太贵
• 包装成本太高
• 最小起订量不现实
• 制作过于复杂
• 最终保证金不足

因此，成本优化应该在配方过程中进行，而不仅仅是在配方最终确定之后。

最小起订量如何影响护肤配方

最小起订量可以来自多个地方。

可能的限制包括：

• 最小生产批量
• 原材料最小起订量
• 特殊成分最小起订量
• 包装最小起订量
• 印刷最小起订量
• 纸箱最小起订量

因此，定制配方项目应尽早确认商业数量。

品牌应该问：

• 最小起订量公式是什么？
• 是否有任何成分受到更高的最低采购量限制？
• 包装最小起订量是什么？
• 第一次生产后是否会留下未使用的材料？
• 这些材料可以用于重复订单吗？

这有助于买家了解真实的库存风险。

如何评估护肤品配方制造商

B2B 买家应该评估的不仅仅是制造商的样品目录。

研发能力

问：

• 配方是在内部进行的吗？
• 支持哪些护肤品类？
• 现有的公式可以修改吗？
• 可以开发完全定制的配方吗？
• 如何记录修订？

成分知识

询问团队如何处理：

• 食材选择
• 兼容性
• 配方结构
• 产品定位
• 目标市场考虑因素

样品管理

决定：

• 工作流程示例
• 反馈流程
• 修改流程
• 审批程序

测试能力

了解哪些评估是可用的或协调的。

制造能力

确认批准的配方是否可以规模化商业化生产。

质量控制

询问重复生产过程中如何控制规格。

商业支持

阐明：

• 起订量
• 开发费
• 包装
• 生产提前期
• 原材料要求

配方合作伙伴应该能够解释技术决策如何与商业制造联系起来。

开始定制护肤配方之前要问的 12 个问题

1. 你们内部开发护肤配方吗？
2. 您专注于哪些护肤品类别？
3. 你能修改现有的公式吗？
4. 您能根据新产品简介开发配方吗？
5. 活性成分是如何选择的？
6. 通常需要多少样本修订？
7. 配方反馈如何记录？
8. 您如何评估包装兼容性？
9. 可以执行或协调哪些测试？
10. 最小配方批次是多少？
11. 实验室如何将规模扩大到商业化生产？
12. 在提供配方建议之前您需要哪些信息？

这些问题可以帮助买家评估实际的开发过程，而不是依赖诸如“专业研发团队”之类的说法。

常见的护肤配方错误

使用太多流行成分

更长的成分故事并不会自动创造出更好的产品。

一个有重点的公式通常更容易定位和管理。

向实验室提供不明确的简介

“优质抗衰老精华液”还不足以高效发展。

同时更改多个变量

同时改变质地、香味、成分和包装使得很难确定到底是什么改进了产品。

忽略包装直到最后

配方和包装的兼容性应一起考虑。

选择原料时不考虑成本

当扩大规模时，有吸引力的样本可能在商业上变得不切实际。

启动日期设置得太早

取样、修改、包装和测试都需要时间。

批准没有规格的样品

批准的样品最终应转化为可测量的制造和质量要求。

B2B 买家护肤配方清单

在批准公式之前，请确认：

产品策略

• 目标消费者定义
• 核心产品利益的定义
• 价格定位定义
• 目的地市场定义

公式

• 关键成分已确认
• 纹理已确认
• 香味已确认
• 外观确认
• 相关规范制定

样本

• 最终版本已确定
• 决策者批准完成
• 记录示例版本

包装

• 分配方法已确认
• 考虑配方的适用性
• 装修已确定
• 了解包装最小起订量

商业的

• 配方最小起订量确认
• 了解成分限制
• 生产数量已确认
• 接受成本结构
• 审查交货时间

制造业

• 了解生产流程
• 考虑扩大规模要求
• 定义质量控制期望

正式的清单可以降低非正式假设成为生产问题的风险。

有关护肤配方的常见问题

什么是护肤配方？

护肤配方是通过选择和平衡成分来设计完整化妆品配方的过程，以实现预期的产品形式、质地、感官特征和制造特性。

护肤品配方需要多长时间？

没有通用的时间表。开发时间取决于配方复杂性、样品修订数量、成分要求、测试、包装和定制水平。

什么是定制护肤配方？

定制护肤配方涉及围绕品牌的特定产品概念开发或大幅调整配方，而不是简单地选择现有的成品配方。

配方制造商需要哪些信息？

有用的简介包括产品类别、目标消费者、预期好处、首选成分、质地、香味、包装、目标市场、预期数量、目标成本和上市时间表。

现有的护肤配方可以修改吗？

根据制造商和配方的不同，可能会对质地、香味、粘度或所选成分等特性进行修改。

开发护肤配方需要多少样品？

数量因项目而异。清晰的初始概要和结构化反馈可以减少不必要的样品轮次。

为什么包装在护肤品配方中很重要？

包装影响分配、填充、储存和配方兼容性。因此，最终配方应使用预期的包装系统进行评估。

哪些因素影响护肤品配方成本？

重要因素包括成分选择、配方复杂性、样品修订、测试要求、最小起订量和制造要求。

活性成分百分比越高越好吗？

未必。成分形式、相容性、配方设计、安全性、稳定性、感官性能和预期产品定位都需要考虑。

护肤配方获得批准后会发生什么？

该项目可能会进入最终包装确认、放大、材料准备、商业制造、灌装、质量控制和装运准备。